今年以来，一线市场上，常年征战于一二级以及三四五线市场的家电经销商，日子不只是更难，一眼望去这种困难无边无际，何时结束完全没头绪！那么，当前家电经销商的生意难、日子难熬，到底难在哪里？何时才能看到希望与曙光？
常伟 撰写
当前，为什么一线市场上的众多家电经销商，都在叫难、叫苦，都感觉很难“活下去”？
目前，家电圈发现，只要是线下市场的家电经销商，不管是海尔、美的、格力等品牌商合作多年的授权经销商，还是京东、天猫等平台商的城市及乡镇加盟商，或是大量没有背景和靠山、完全“单打独斗”的家电经销商，集体性遭遇了一场全新的“生存困局”。
这轮生存难题最直观的结果，就是大量线下的家电经销商货卖不动、钱赚不到，还要亏损。最重要的是，根本没有办法与线上的平台型电商正面抢用户。最具冲击的是，最近京东、天猫等平台型电商都在推动“全渠道引爆”，将竞争的重心从过去的线上抢单，直接借助“线上线下多端共振”进一步推动网店去线下抢单。
在家电圈看来，这一轮京东、天猫平台的“线上线下全渠道”抢单，是众多线下家电经销商群体生意进一步下挫的起点。
核心逻辑就是，过去线上、线下两个体系是并行的，虽然存在竞争和抢夺、价格内卷和恶斗，但至少线上网店的经营重心还是在线上的抢单，产品型号也只是线上渠道定制的。线下还有一定的生存空间，那就是线上网店还有流量、还有增长，只是增速放慢了。
现在，线上线下的全渠道引爆，表面看是两个团队围绕一个出货目标拉通业务流程、对齐经营目标，带来经营效率更高、经营成本降低，线上与线下可以相互引流和赋能。本质上，就是线上网店海量、丰富的品牌和产品资源，可以直接通过“全渠道营销”这个路径，光明正大地在线下抢单了。也就是说，线上流量枯竭了，网店唯一的增长希望就是线下门店抢单。
因为，当前线上平台商的家电产品，既有价格优势、产品优势，甚至服务和配送等能力也全面拉平，更重要的是年轻消费者选购家电的“平台化、品牌化和线上化”习惯已经形成！一旦通过线下网点和体验为线上平台赋能，很容易挤夺和抢夺原本属于实体零售体系的生意。
过去几年，家电企业对于市场经营的线上与线下，还维持着一定的“边界和秩序”，包括产品、价格、资源以及服务都会存在一定的差异化区隔。现在，因为市场下行、需求低迷以及出货困难，家电品牌商对于线上网店和线下实体店的渠道差异化、精细化管理基本失控了，只能任由各个线上网店和线下实体店的老板“各凭本事”抢单了。当前的商业混战只是表面现象，原因是用户需求少了，大家就得想尽一切办法抢夺。
同样，过去京东、天猫等平台型商家虽然在线上网店平台的实力做强后，也在发展线下大量的城市和乡镇加盟商，拓展了以加盟为核心的线下渠道网络，并实现了线上网店和线下加盟实体店的两套经营体系，各自既是协同关系，但在市场上更是竞争关系，两个渠道是两种货品、两种打法和两套考核。现在，内部组织拉通之后，线上的货品凭借更具竞争力的品牌、价格、功能、卖点等，直接在线下进行抢单。线下实体店原本生意寡淡、用户难抢，如今又被线上再收割一轮。
如今，众多线下家电经销商的生意难，不是“难那么一点点”，而是在一线市场上遭遇三重“绞杀”:
一是市场竞争没空间了，家电需求下行和低迷，电商巨头凭借平台资源整合家电品牌商的优质资源，强强联手在线上线下横扫市场，完全不给中小同行留机会；
二是市场竞争手段没了，品牌产品货源不丰富、产品价格没有竞争力，只能想办法投机和倒货并利用信息不对称先活着，接下来完全没有方向；
三是市场竞争看不到未来，家电市场洗牌已经全面提速，而且未来空间就是“强者胜、弱者出局”，大量线下经销商没背景、没靠山、没资源，就是被淘汰出局的对象。
今年以来，众多线下市场的家电经销商生意难做、钱难赚，甚至经营亏损，是事实，也是趋势，而且是短期根本无法扭转的局面。一方面，线下经销商要想活下去，只能想办法搞“不对等竞争”，甚至在经营中不时“打擦边球”，通过品牌商和平台商的尾货经营，零单散赚、赚小钱；另一方面，线下经销商不能追求面子，更要里子，要进一步参与内卷和内斗，想办法从品牌商和平台商争取有限的资源，还要想办法拓展。
线下家电经销商集体陷入生存困局，根源在于家电存量竞争需求下行叠加京东、天猫等平台型电商推动“全渠道引爆”，线上平台凭借品牌、价格、服务和用户习惯优势直接下场线下抢单，而品牌商对线上线下渠道的差异化管控基本失控，导致线下经销商遭遇“竞争无空间、竞争无手段、竞争无未来”的三重绞杀。
这一困局是趋势性的，短期难以扭转，线下经销商只能在夹缝中通过尾货经营、不对等竞争等方式艰难求生，行业洗牌将加速“强者胜、弱者出”。
