阔别了两年的AWE2023中国家电展, 刚刚已经落下了帷幕, 这次AWE展会吸引来了海内外的众多企业, 都踊跃地参加了参展活动, 各种各样的创新产品以及前沿的技术, 让现场的观众大饱了眼福, 与此同时, 那些各大头部厂商们, 也在积极地探索着行业未来的变革趋势。
莱克电气是在环境清洁以及健康小家电这个领域里占据领头位置的制造公司, 这两年来它所拿到的那些成绩是非常明显的, 大家都能看得到, 这次AWE展会还推出了新的产品, 比如说天狼星S9三合一大吸力吸尘除螨洗地机, 还有碧云泉茶艺净水机这些都是新品, 在展会进行的期间, 莱克电气的董事长叫倪祖根, 他也接受了我们的采访活动, 大家一起讨论行业发展方面出现的新情况、新动向, 一起探索行业里未来的发展趋势。
近一段时间以来, 清洁电器这个行业展现出相当不错的发展规模与广阔的未来前景。因此, 引发了资本纷纷进入这个市场的局面。在产品同质化现象极为严重的情况下, 行业内部展开了一场十分激烈的价格竞争战。
倪祖根觉得, 打价格战不是个能管很久的办法。要是回头看看这几十年来家电产业发展的历史就能发现, 根本没有任何一家头部企业能够完全靠着价格战在市场中站稳脚跟。虽然在短时间之内, 通过打价格战确实有可能多抢占一点市场份额。可是从长远的角度去看, 打价格战带来的后果是企业的盈利水平会变低。
因为盈利少了, 用于持续进行研发和创新方面的费用就会缩减。这样一来, 产品就会变得落后。而产品一旦落后就只能继续降低售价。在经过长期的恶性循环之下, 最终会导致企业的利润彻底枯竭。到了那时候, 企业只会被市场给淘汰掉。
倪祖根讲到了这个情况, 他明确地表态说啊, 莱克公司是绝对不会去加入到那个打价格战里面的。
我们的策略是围绕中国消费升级这个事儿, 一直在搞研发创新, 去开创全新的产品品类, 然后用那种与众不同的创新产品, 还有独特的使用体验, 来赢得消费者。
在这次的AWE展会活动环节当中, 莱克这个品牌方一共发布了两款全新的产品, 这些新品之所以被推出, 正是这种差异化竞争策略的具体体现所在。
莱克天狼星S9三合一大吸力吸尘除螨洗地机, 以400W大吸力电机为技术核心, 能够全面满足地板洗地、地毯吸尘、手持除螨三大个性化场景的清洁需求, 实现了真正的三合一, 一机顶三机, 开创了清洁电器行业“True 3 in 1”时代。
碧云泉台式智能茶艺净水机, 把现在的净水科技和中国的传统茶文化搞到一起了, 它做了深度捆绑, 这么做的结果是硬生生开出了一个全新的品类, 这个类别就被叫做台式智能茶艺净水机。它的核心操作是设计了一套属于智能化的泡茶流程, 用这种逻辑来提升大家喝茶的方便程度, 同时还能改善茶水流入口中时的感觉。
这些动作合在一起的目的, 是为了能够满足那些喝茶叶的人所产生的各种各样的不同需求, 在继续传承和发展中国茶文化这个大事的同时, 也为正在购物的消费者打造了一种全新的状态, 这种状态的特征是既健康又很智能, 专门用来处理饮茶这件事。
在技术创新驱动发展, 品类创新打造品牌的理念的指导下, 莱克品牌成长迅速。
当前的国内和国际环境相当严峻且复杂, 我们一方面要面对中国城市化进程和工业化进程速度减慢这样的事实, 另一方面还要处理像中美贸易争端这样的重大外部挑战。
莱克的反应是很迅速的, 所以他提出了那个叫作“12345”的战略规划, 这首先是要坚持以用户为中心的这一个核心点, 然后再去围绕着国内和国外这两个市场, 去把双循环体系给构建起来, 接着去发展自主品牌、也就是ODM和OEM的贴牌业务以及新能源的核心零部件这三大块的生意, 同时要去聚集高端化、大健康、新能源数字化这四大业务的整体方向, 最后再去把那五大自主品牌的产业生态, 还有五个核心零部件的产业生态全都给构建好。
事实已经表明, 莱克的战略规划完全正确, 它准确地抓住了重点。莱克不仅在主业清洁电器方面持续保持了市场领先地位, 而且在其他业务的布局上也取得了丰富的成绩。
老倪也就是倪祖根他自己承认说过, 自从这个新的战略开始运行之后，莱克的营业收入每年都呈现出稳定的增长态势。这个数额已经从2019年当时的57亿增加到了2022年此时的90亿。
既有坚持不打价格战的战略定力, 还有能推动多品类齐头并进的技术实力, 对经济大势也有深刻的认知, 各项经营也能持续保持稳定增长。基于这些原因, 有理由相信, 莱克未来仍有很大的上升空间, 可以在高端化、大健康、新能源、数字化等领域创造更多惊喜。
